Gli scienziati hanno svelato il segreto della stretta di mano

La storia delle strette di mano risale a tempi antichissimi. Anche i popoli primitivi avevano l'abitudine di mostrarsi i palmi delle mani quando si incontravano, il che indicava buone intenzioni e l'assenza di armi.

Nel mondo degli affari, la stretta di mano si è affermata da tempo non solo come un modo di salutare, ma anche come un'opportunità per fare buona impressione.

I ricercatori del Beckman Institute hanno scoperto che stringere la mano prima di un'interazione sociale può migliorare il rapporto tra le persone e ridurre le potenziali impressioni negative sull'altra persona.

Le scoperte degli scienziati forniscono la prima prova scientifica a sostegno dell'importanza della stretta di mano e del suo ruolo nelle interazioni sociali o aziendali. I risultati potrebbero essere utili per chi vuole fare una buona impressione.

"Abbiamo scoperto che una stretta di mano ha un effetto positivo sullo stabilire un contatto tra le persone e riesce a correggere l'impressione negativa che si può avere su una persona a prima vista", afferma Florin Dolcos, coautore dello studio.

Gli esperti hanno condotto un esperimento a cui hanno partecipato 18 volontari, sia uomini che donne.

Hanno guardato dei video in cui si svolgeva una comunicazione tra un ospite e il presentatore. In una delle clip, il presentatore salutava l'ospite con una stretta di mano, nell'altra esprimeva il saluto verbalmente, senza stringere la mano. Entrambe le situazioni mostravano una riunione di lavoro tra soci, ma l'esito era diverso: la comunicazione si concludeva con un'ulteriore interazione tra i soci in ambito lavorativo, oppure no.

I partecipanti all'esperimento hanno valutato competenza, interesse nel fare affari e affidabilità su una scala a 6 punti. I partecipanti hanno assegnato punteggi molto più alti al video in cui la comunicazione era preceduta da una stretta di mano, indipendentemente dall'esito dell'incontro. La forza della stretta di mano in questo caso è evidente: predispone le persone a te, evocando sentimenti di affidabilità e fiducia.

Inoltre, gli esperti sono stati in grado di valutare l'impressione di una stretta di mano utilizzando la risonanza magnetica. È emerso che il cervello degli osservatori reagisce alle strette di mano nel modo seguente: l'area cerebrale chiamata nucleo accumbens si attiva quando si assiste a una stretta di mano, e l'amigdala si attiva maggiormente al termine del saluto, il che ha un effetto positivo sul business. Inoltre, una maggiore attività dell'amigdala è associata a una notevole riduzione dello stress.

La comunicazione attraverso il contatto tattile aiuta le persone a formarsi mentalmente un'impressione di una persona e a trasformare i propri sentimenti nelle informazioni necessarie per un'ulteriore interazione.

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